昨日，湖南省长沙市公安局公布消息，几经十个多月的办案，葛兰素史克（中国）投资有限公司（下全称GSKCI）因涉嫌对非国家工作人员贿赂、单位贿赂、对单位贿赂等案已侦查终结，于日前依法收押检察机关审查起诉。据介绍，GSKCI在中国销售的药品大多冠上海外原研药名义，在药品进口前通过移往定价的方式，升高药品进出口价格，在将巨额利润预提在境外的基础上，原作高额销售成本用作承托行贿资金。GSKCI药品的价格远高于在其他国家的价格，最低的超过其他国家的7倍。

GSKCI需要将现实成本仅有10余元的药品，在中国售出10倍以上的高价，构建数以亿计的销售收入；但销售收入大幅攀升的同时，毕竟微利甚至亏损。葛兰素史克中国公司高管行凶，该公司从2009年开始，调整销售策略，因涉嫌用金钱行贿众将，提升销量。另外，该公司为应付工商部门调查，正式成立专门危机公关小组，采行因涉嫌商业行贿的方式游说工商人员，意图躲避惩处或减低惩处。

昨日下午，葛兰素史克（中国）方面在发给新京报记者的邮件中援引“葛兰素史克公司发言人”的阐释称之为，“今天我们与公安部展开了会面，其间他们向我们通报了调查的进展，我们十分坦率地对待这些指控。这让我们十分担忧，它们违反了葛兰素史克的价值观。公司将之后就此案全力因应政府涉及部门。

”招数1“移往定价”同一药品中国内地出厂价是韩国七倍新康泰克、芬必得、贺普丁……驳回GSKCI旗下的“明星”药品，中国老百姓十分熟知；它们在中国高昂的定价，也令人印象深刻印象。记者从有关方面取得的一份2012年5月GSK《专利药品（不含专利过期药品）境外市场价格填写表格》中，明晰地体现了这一点。以著名药品贺普丁为事例，在中国的出厂价是142元人民币，而在韩国只有18元，在加拿大将近26元，在英国将近30元，在德国、日本及中国香港等国家和地区，其出厂价也相比之下高于中国内地。

这并非个例。GSK的另一种药品贺维力也呈现出某种程度的情况：相比于日本的103.5元和中国香港的59.92元，它在中国内地的出厂价高达182元。

GSKCI的药品价格为何如此之低？价格又是如何确认的？多名涉嫌的GSKCI高管供述，新药进口到中国前，大多冠上海外原研药名义，在药品进口前通过移往定价的方式，升高药品进出口价格，将巨额利润预提在境外。犯罪嫌疑人、GSKCI原副总裁兼疫苗部总经理陈洪波说道，这是跨国公司构建利润最大化的一种主要方法。

在原产国分公司把要赚到的利润确认好，把确认后的（原产国）零售价作为销往另一个国家分公司的成本价。在这个基础上，再行实施一套价格策略，保证在另一个国家需要盈利。“对GSKCI而言，除了进口成品药，还有一种方式是进口原料再行加工。”陈洪波供述，西力欣的原料由GSK在塞浦路斯的分公司做到，瓶装是在意大利分公司，从塞浦路斯到意大利展开一次价格移往；从意大利分公司到中国贴标签，再行展开一次价格移往。

多次价格移往之后，每个分公司都赚，总利润相当可观。犯罪嫌疑人、GSKCI副总裁兼企业运营总经理梁宏在供述中称之为，GSKCI的这种作法不仅大幅提高进口药品价格、提供巨额利润，而且将应该在中国境内产生的大部分利润回到境外，超过较少纳税的目的。

因此，GSKCI财务报表上的数据也就不难理解—2009年至2012年，公司主营业务收益大约为39.78亿元、48.62亿元、55.29亿元、69.75亿元；而同期的营业利润大约为1.09亿元、0.47亿元、0.6亿元、1.88亿元。“值得注意的还有主营业务成本，与主营业务收益一样，也呈圆形大幅激增之势。”办案GSKCI案件的专案组民警讲解，2009年至2012年，公司主营业务成本（进口商成本）分别大约为30.39亿元、37.13亿元、43.16亿元和50.3亿元，这其中就包括通过移往定价腾出在境外的利润。

以贺普丁为事例，2012年，贺普丁现实成本为15.7元，移往定价后到中国GSKCI工厂的口岸价是73元，GSKCI出厂价（不含税）为142元，经物价部门核准的最低零售价为207元。除了通过“移往定价”把利润回到国外之外，GSKCI还在国内展开了另一次“价格移往”，其进出口进口虚高价格的药品后，通过其设于中国的工厂加工纸盒出售给GSKCI。

在这部分“价格移往”中，不仅构建了其中国工厂的利润，也通过GSKCI药品出厂价与GSKCI中国工厂出厂价中间的差价，预提了在中国的行贿销售费用和目标利润。由此可见，把虚高价格的药品卖出去是GSKCI的仅次于目标，表面上看GSKCI微利或亏损，实质上买得越多赚得就越多。

招数2“黑金营销”为让医生多开药借“讲课费”贿赂人们不已要回答，这些喜得离谱的药品怎么能关上中国市场，甚至跪上行业大哥的方位？李某是此次被收押审查起诉的46名疑犯之一。身兼湖南某市级医院的肝病中心副主任医师的他，因涉嫌非法行贿GSKCI医药代表谭某递送的现金数万元以及GSKCI获取的免费旅游。

据李某供述，从2012年3月起，GSKCI为性刺激贺普丁的销量，每班车一盒给他20元，每减少一名病例进两组（给一名新的病人进贺普丁）给他100元。他每月可以班车150到200盒，减少5到8名病例。而谭某在每次按月送钱的同时，还不会交上一张“授课单”让他签署，言明这是“讲课费”。“我一年分12次缴纳讲课费。

实质上，李某总共只谈了两三次课，其他大部分都是虚构的。”谭某供述。“授课单是我按照公司放的模板打印机出来的。

这些钱要以讲课费的名义在公司缺席。”“有的医生规避赤裸裸的金钱交易，但期望提升自己的业内名声。

这时，学术会议的起到就反映出来。”另一名涉嫌的GSKCI医药代表王某说道，邀医生参与会议的费用由公司缴纳，礼品由公司获取，会后的旅游也由公司佢。她的上级主管曾多次指明：“认钱就了事，何谓学术就给学术机会！”葛兰素史克中国公司人力资源部总监张国维称之为，GSKCI经常出现大量因涉嫌商业行贿不道德是公司近年政策导向的必定现象。

他供述称之为，以原GSKCI总经理马克锐2009年传教士力挽狂澜为分水岭，公司的经营理念和模式再次发生了根本性改变。张国维称之为，2009年，葛兰素史克全球总裁离任，对销售快速增长明确提出很高的拒绝，为此，总部向GSKCI派遣实际掌控人马克锐。马克锐到中国第一项任务就是改变政策，明确提出“销售为王”的口号。从利润居多变为销量居多，销售指标每年大大减少，以填补美国、欧洲市场的大幅度上升。

“借钱就别想要提升销售快速增长。”张国维说道，财务名门的马克锐向销售人员理解情况，他们体现银子跟医生拉关系，销售才能快速增长。而GSK原本在这方面的资金较较少，市场活动也不是跟销售挂勾，这样就不有可能提升销量。马克锐理解这些信息后，立刻研究制订新政策，把市场费用和销售挂勾。

原GSKCI疫苗部总监张继国也证实了这一众说纷纭。他说道，不仅销售部门要一切以销售为主导，所有的部门也都要为销售获取反对。

按照马克巧的拒绝，独立国家的市场部被分解成到各销售部门，以学术推展居多的市场活动改变为与销售挂勾；相继重新组建市场准入部、处方药医学部、多元化部和大客户团队辅助销售。同为犯罪嫌疑人的人力资源部聘用总监郭建华感觉更加显著：2008年基本保持在900－1000人的销售队伍，2009年忽然开始加快“扩充”，每年招入数百到上千人平均，至今为止，销售人员总数已约5500人。梁宏交代，在财务预算方面，医药代表每月有3000～5000元可以用在医生身上。“当然这是过于的，还可以申请人更加多费用，总的不多达药价一定比例。

例如，肝炎业务部的比例是5%到8%。”为了挖出销售潜力，GSKCI还原作了上不封顶的超额销售奖金，以及“精英俱乐部”政策，俱乐部成员每年上涨两次工资，可以获得更加多奖金和探亲旅游；反之，如果完了不成销售指标，则面对着被辞退或无法晋升的命运。

张国维称之为，如果员工不那么做到，就没办法已完成指标拿将近奖金，甚至有可能造成丧失工作。“这对一线销售人员的影响力和诱惑力十分大，导向起到是十分强劲的。”梁宏估计，GSKCI为关上销路投放的贿赂费用占到到药价的30%，每年的总金额低约数亿元人民币。

这也换取可观报酬，2009年到2012年，GSKCI的销售收入从39亿元快速增长到将近70亿元。招数3“以贿掩贿”公司审核部门教教员工“如何贿赂不违规”“公司从上到下，把‘合规’当作一层老虎皮格兰在身上，而不是确实创建机制、采取措施，所谓‘合规’意味着逗留在口头上。”犯罪嫌疑人之一、GSKCI法务总监赵虹燕说道。

一些GSKCI的员工证实，公司一方面制订有各种规章，常常的组织员工自学；另一方面则是教他们如何使不合规的不道德看上去“合规”。“医生授课用的课件，市场部、医学部早已准备好了，一般有5到6套，我们在报销单上写某医生用了某课件，可以做一个月不重样，看上去会太假。”前述的涉嫌医药代表王某说道。

王某供述，用发票缺席“讲课费”时，虽然公司有过培训，还是担忧做到得过于真为。“财务部、审计部有时候不会打电话来，认为哪里不合规，教教我们怎么改为，改好了再寄回来。”“还包括马克锐本人，许多高管、中层都告诉医药代表向医生贿赂的作法。

但自身还是不会受到限制，不多达（药价的）10%，而且通过很多手段才能把钱套出来。”GSKCI多元化产品部负责人兰省科供述，为了不断扩大行贿销售规模，GSKCI发售了“第三方管理模式”。

“实质上就是包销。比如销售复达欣时，我们缴纳推展服务费给第三方公司，第三方公司再行把费用给医生，还是变相的贿赂。

”兰省科说，“这种合作不仅可以回避风险，还能大大增加给医生钱的幅度。”虽然从上到下极力掩盖，但GSKCI因涉嫌商业行贿的不道德还是引发了北京、上海等地工商部门的留意。面临危机，GSKCI制订了一系列措施加以应付。

“策略主要有四条，其中两条是马克锐明确提出的，一是要公关，大事化小，二是以商业行贿防止惩处。”GSKCI法务部总监赵虹燕否认因涉嫌行贿工商人员的作法。赵虹燕说道，他们法务部主要工作还包括应付检举引发的工商调查。赵虹燕等曾处置上海市工商公安部门的一个案子。

赵说道，当时她接到GSK总部某负责人命令，要她提供举报信的原件，从而确认指纹，以瞄准举报人。总部也让她把这个命令转告给处置上海工商案件的张继国，张时任GSKCI抗生素部总经理。张给赵虹燕恢复称之为，取得原件很艰难，不能取得复印件。后来他用手机拍电影下举报信，发给了赵。

赵把邮件展开翻译成，发给GSKCI总裁马克锐和总部另一负责人。看见了检举材料，马克锐等人制订了原则和策略。其中，马克锐明确提出两条，第一是将大事化小，第二是无法以商业行贿展开惩处。

其他管理层也明确提出，要封存牵涉到商业行贿的证据，另外要以扯的方式来少递交或者不递交证据，防止公司被以商业行贿名为展开惩处。按照马克巧的命令，赵虹燕等因涉嫌用行贿的方式游说工商人员。另外，GSKCI决定对各行政负责人展开培训，封存证据，指导他们怎么样来封存电脑里和桌面上纸质的文件从而藏匿商业行贿的证据。

赵虹燕说道，他们还对调查采行推迟，不因应的方式，逃离公安部门。她说道，北京工商在调查GSKCI时，工商尤其注目他们的财务明细账。

他们告诉这个明细账里牵涉到过于多信息，担忧一旦工商取得了这些信息就去找医生调查，GSKCI高层就命令赵虹燕“就是去找借口，借口系统在印度，徵出来要很多时间等来扯，最后就是不递交”。2012年2月至11月，北京市工商局朝阳分局倒数两次立案调查GSKCI因涉嫌商业行贿问题，梁宏等人通过中间人寻找了办案人员，以财物切断关系，换取对因涉嫌商业行贿不调查、不处置，改为不正当竞争，罚款30万元。

“纵观如今的医药市场，患者看病难、用药喜等现象，医药领域的商业行贿是根源之一。”赵虹燕在拒绝接受专访时如是感慨。身陷囹圄多日，一些涉嫌GSKCI高管展开了深刻反思和祈祷。他们坦白，公司的商业行贿不道德无论是对中国的广大患者、政府还是国内药企，都造成了极大危害。

葛兰素史克案大事记2013年6月28日长沙警方回应葛兰素史克有低管因涉嫌经济犯罪而被当地公安机关调查。7月11日公安部网站公布消息，葛兰素史克部分高管在华贿赂被立案侦查。7月23日葛兰素史克称之为在华公司的部分高管可能会通过躲避公司流程和监管展开失当操作者违反中国法律。

本文来源：中欧体育-www.lgxxfy.com